原標題：稻盛和夫“賣紙袋”思維，窮人的財富密碼，馬云任正非自愧不如
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稻盛和夫“賣紙袋”思維，窮人的財富密碼，馬云任正非自愧不如
在今天的國內，鮮少有精擅《道德經》、王陽明心學等儒釋道學問并能將其付諸實施、經世致用且取得成就的，然而，恰恰在我們的鄰國日本，就有這么一位精通儒釋道三教學問的老人，他一生不凡，被譽為“經營之圣”，創辦了2家世界500強，70歲高齡還拯救了日航，僅用了一年時間就將其從瀕臨倒閉變回了高利潤高收益的企業。
他就是稻盛和夫，他熟讀中國傳統文化書籍，并在幾十年經世致用中將其轉化為自己的一套“稻盛心學”，其中關于財富的“密碼”以“賣紙袋”思維最能啟迪我們。
劃分區域，尋找對的市場與人是做生意的第一步
稻盛和夫幼年家境并不好，被很多親戚看不起，但是他的父母從不會因為這個在稻盛和夫面前展露負面情緒，相反，他們始終樂觀地認為窮和富的距離只是時機未到，而人就是時機的創造者。在二戰前，稻盛和夫家里就曾生產過紙袋，當時讀初中的他說動父親生產紙袋，自己負責銷售，試圖用買賣來改變家境，提高家庭生活水平。
因此，每天他放學后就會把紙袋放到自行車后座的竹筐里滿大街的吆喝兜售，一家一家的店鋪搞推銷。盡管他并不膽小，很勇敢地坦然面對一次又一次的拒絕，甚至是白眼與嘲弄，但是做了一段時間后發現還是收效甚微，一天也賣不了幾個紙袋。
后來，他認為這種漫無目的的銷售方式是錯的，既沒辦法精準地找到有效客戶，也沒辦法長期提高銷售額。
思考過后，他把家鄉鹿兒島劃分為7個區域，按照順序一天只在一塊區域做推銷，周而復始，慢慢的他發現在幾個黑市里他的紙袋更有市場，那里的大叔大嬸雖然氣勢足，看起來兇神惡煞，然而說到買賣卻反而不會和他這樣的孩子太多計較，買賣起來不僅相當爽快，而且茶余飯后還會閑聊到自己，變相的給自己打廣告和口碑，他深刻意識到，這就是自己想要的市場和消費者。
于是他經常出入黑市，禮貌又周到和黑市的人打交道，不僅彬彬有禮，而且還懂得讓利，幾次過后他就成了黑市的熟人，與大叔大嬸們打成一片，儼然是“自己人”，而大叔大嬸們看他小小年紀就懂得為家里生計奔走，實在讓人心疼又喜歡，久而久之他們常常會把他一天沒賣完的紙袋全買走，或者幫他推銷給其他需要的人，他的紙袋生意就這么積累下名氣，有了一些相對固定的銷路與市場。
搭配銷售，積極尋找新的市場與商機
有一天，稻盛和夫像往常一樣蹬著自行車推銷紙袋，這時一位陌生的大嬸喊住他，問他是不是那個賣紙袋的小家伙，沒想到一番交談下來稻盛和夫發現這位大嬸是在其他大嬸的聊天中知道自己的，而她恰好是糕點批發商，很多小店鋪都從她這里進貨，她覺得稻盛和夫這樣子搞推銷很累，不如把紙袋放在她店里銷售，搭配之下，說不定能有一個很好的銷量。
這一番交談徹底打開了稻盛和夫固有的觀念，他對這位大嬸又是行禮又是感謝，還主動做出了讓利：紙袋可以打折銷售，差價給大嬸，等銷售完了可以通知他隨時補貨。
就這樣，一傳十十傳百，別的糕點批發商很快敏銳的發現大嬸和稻盛和夫這一合作還能給店里帶來不少生意，因此也找稻盛和夫購買紙袋。不久，鹿兒島很多許多糕點店鋪、批發商甚至是附近的福岡縣都有人找稻盛和夫訂購紙袋，以至于訂單太多，稻盛和夫一個人忙不過來，不得不雇傭一個初中畢業的孩子做他的幫手。
就這樣，他用紙袋這門小生意賺到的錢成功幫家里分擔了經濟壓力，直到高三學業繁重才不得不放棄，將紙袋生意和員工一起交給了哥哥，而他自己專心念書。
可以說這段經歷對他一生的影響是深遠的，以至于在創辦了2家世界500強后稻盛和夫提起“賣紙袋”的經歷仍會充滿干勁而感恩。因為在他看來，他從小到大不論是差勁的考試成績，還是罹患肺結核，都充滿不順心與艱難，只有紙袋生意是成功且厲害的，他從中懂得了反思，懂得了思考，懂得了要做好一件事一定要擅于找對市場與找對人，并真誠與利他的和他們打好交道，讓自己從“埋頭苦干”、“獨自創業”變成得道多助，變成口碑與名氣的代名詞。
這也正是他提倡的“敬天愛人”和“利他”的兩大原則的由來，他認為做人做事做企業都是要這樣的，要考慮是不是對他人有幫助，有意義，就如他古稀之年復出挽救日航一樣，他本可以拒絕，但沒有，反而竭盡全力，只為了拯救日航眾多員工的飯碗以及與日航相關的經濟鏈條，可見其偉大，就連馬云都曾三次拜訪稻盛和夫，而任正非更是說：“我們比不上他。”
稻盛和夫不靠金錢，超越經營戰略戰術層面，在哲學的高度上，從提升員工的心性著手，在京瓷，在日航，稻盛和夫都是用的這一套思維，充分調動了幾萬員工的積極性和智慧！晚年的稻盛和夫將這些思維全寫進這本2020最新作品——《心》里，是稻盛和夫一生哲學的集大成之作。
樊登力薦的一本好書，他認為這是一本現代版的《傳習錄》，稻盛和夫用現代的語言與王陽明的“心學”作了一次隔空對話，稻盛和夫亦或是當代王陽明！
如果你也夢想做出一番事業，也夢想帶領團隊，那么跟稻盛和夫學學如何“收心”吧！
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