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筷子，作為中國傳統餐具，是中華飲食文化重要的標志之一。
小小竹木制品，看似不起眼，卻能撬動大生意。襄陽80后姑娘方珍，偶然覓得筷子商機，毅然回鄉創業。她專注定制這一細分領域，逐步創立起個人品牌。如今，又和同學羅世銀組團發展，他們希望融入襄陽特色和非遺等元素，讓一雙雙承載著中國傳統文化的筷子，從襄陽走向全國、漂洋出海。
一次用餐 窺見筷子里的商機
2002年，20歲的方珍離鄉，前往深圳打工。進過電子廠、禮品廠后，她在一家手袋廠負責跟單，這家工廠主要做各種帆布袋和手提袋。
有一次，一位上海的客戶要求定制10萬個裝筷子的袋子。方珍回憶，那是2015年，行業里鮮少有做這種袋子，也不知做成什么樣才好。帶著疑問，她趕往上海，發現這位客戶做的是輕奢餐飲品牌，筷子特別精美，上面刻有品牌名稱。用完餐后，服務員還表示筷子可以洗凈帶走。
這次極具儀式感的用餐經歷，刷新了方珍的認知，她重新端詳這雙筷子，當筷子被裝進定制的布袋中時，一個念頭開始在她心里萌芽。
10余年的工作經歷，讓方珍對這個行業十分熟悉，她很快找到筷子供貨商，開起了淘寶店，專賣筷子和配套的袋子。當時，使用帶自家標識的筷子，在大城市的品牌餐飲行業逐漸流行開來，方珍的訂單日見起色，更增添了她做筷子生意的信心。
自創品牌 瞄準個性定制市場
2016年，為了照顧父親，方珍回到老家谷城縣洞山寺村，同時也將筷子事業帶了回來。回鄉創業之初多艱難，行業信息不靈通，還因貨源問題栽了跟頭。
原來，當時接到來自內蒙古的訂單，要2萬多雙筷子。方珍委托浙江一家工廠按要求加工，貨直接發給客戶。本以為又是一樁好生意，不料客戶收到貨后說筷子根本不符合要求。她趕緊讓客戶寄回筷子，發現不僅做工不精細，材質也不好，只能給客戶退款。由于物流耽誤，當時已超出平臺申訴限期，她最終沒能從廠家追回貨款。
吃了代加工的虧，方珍下決心自己做生產，她買來機器，籌建起加工廠，嚴把品控關，還注冊了珍氏家居品牌。
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方珍的客戶以景區和餐廳為主，還有酒店和企業等，很多是將筷子以禮品形式贈送。她堅持不做光面筷子，每一雙都必須定制主題。就算作為一份贈禮，也要有價值，能看能用又精美。她還將自己的理念向客戶分享，敢說敢做，且品質如一，贏得了客戶的認可。
如今，珍氏家居出品的筷子分為三大系列：城市LOGO主題、家庭主題和個性定制。無論是商家還是個人，面對所有客戶，方珍都堅持要做就做最好，定制客戶滿意，甚至超出預期的筷子。小產品、大精致，要讓別人記住這個品牌的筷子，要讓別人相信你，才能立足！
文化賦值 組團助推筷子出海
回村創業期間，方珍還受邀在村里擔任網格員，用自己做電商的經驗，幫助村民銷售土特產。2020年，她報名參加一村多名大學生考試，成為襄陽職業技術學院旅游專業的一名學生。
在校期間，方珍在雙創實踐課上，系統學習了創新創業知識，并獲得創業導師跟蹤指導。在這里，她遇到了曾在廣州做跨境電商同學羅世銀，兩人一拍即合，決定合作發展，深耕筷子領域。
6月16日，在位于襄職校園內的省級非遺創客空間內，記者見到了方珍和羅世銀，兩人新注冊了公司和巧箸品牌，并在該創客空間組建起工作室。走進工作室內，中式風撲面而來，柜子里各式筷子琳瑯滿目，有福祿壽筷、生肖筷、婚慶筷……有一盒獲得最美楚器獎的竹節接銀筷，獨特的造型十分醒目。這些筷子，便宜的幾元一雙，貴的達到數千元。
采訪中，兩人十分忙碌，他們正籌劃將非遺元素、襄陽元素等融入筷子制作。方珍從禮盒中拿出一雙新設計制作的筷子，頂端有金屬包裹，上面印有襄陽字樣，下面則分別雕刻著襄陽好風日留醉與山翁。
羅世銀介紹，設計筷子和搭建電商渠道正同步進行。目前，國內訂單覆蓋面廣，還出口到英國、智利、新西蘭、新加坡等國家。希望在筷子上下足功夫，樹立珍氏和巧箸品牌，用這雙筷子傳播中華傳統文化。
襄陽職業技術學院旅游與藝術學院黨總支書記王壯表示，兩個學生都很優秀，能在襄職相遇，并且創業想法相契合，產品不僅面向國內市場，還遠銷國外。通過一雙筷子，做到了將中國傳統文化創造性地運用，這體現了一種文化自信。學校會盡力提供幫助，通過搭建平臺，整合相關資源，把這個項目做得更好、更出彩，成就學生，成就他們精彩的創業人生！（湖北日報客戶端全媒體記者胡夢思 通訊員王壯）
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