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2023年成都糖酒會臨近,這些準備工作你現(xiàn)在就該做起來了 宣傳跨肩袋準備好了嗎?

admin2023-03-08455

  2023春季糖酒會就快到了,各個廠家都進入了緊張的準備工作當中,那么如何才能開好一個糖酒會,為我們的2023年的工作開個好局呢?今天,今天就來給大家聊一聊關(guān)于糖酒會的準備工作。

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  找準地理位置

  根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)濟實力來尋找適合自己的會場,先研究酒店的位置和酒店的通道布局,是不是能更多的經(jīng)銷商朋友能看到,這是要解決的問題。下面是我給大家的幾點建議:

  根據(jù)我多年的經(jīng)驗和切身體會,比較高的酒店建議高層和1到4層。因為高層的都是電梯直達樓,好多經(jīng)銷商都是剛開始精力旺盛會比較仔細的尋找,等體力有些累了之后會走馬觀花的瀏覽而不會太在意,或者就是審美疲勞,錯失商機。一到四層一般都是有些實力的廠家布展,會比較吸引經(jīng)銷商參觀,還有就是因為酒店電梯排隊太長后,有些經(jīng)銷商選擇步行從底下往上開始瀏覽,但是體力有些累了以后或者中途有事,好多經(jīng)銷商就不再逛了,也會錯失商機。

  酒店的布局很重要

  (1)有些酒店的布局為一字型的,而且樓梯都在兩頭的位置,這樣的酒店,基本上經(jīng)銷商都會看到,效果會比較好。

  (2)有些酒店有副樓或成不規(guī)則狀,在一些看似到頭的地方就有可能直接選擇下樓了。

  (3)在有步行樓梯內(nèi)側(cè)的房間位置會比較好,因為基本上都會看到。慎定樓梯外側(cè)到盡頭的房間,如果沒有的外圍宣傳,一般效果會比較差。

  酒店的位置、樓層的位置、房間的位置都是招商效果起決定性的硬性要求,如果好的酒店,不好的位置還不如選擇差一點的酒店好一點位置,有時候價錢和效果會差很多。

  酒店外的宣傳品造勢

  根據(jù)我多年的經(jīng)驗,往往糖酒會招商效果的好壞,其實是廠家會不會造勢的結(jié)果,一方面是會場的裝修及檔次,還有就是宣傳品的發(fā)放,因為糖酒會就是風向標!他是一個短短兩三天內(nèi)影響經(jīng)銷商思維的一個過程,兩三天內(nèi)左右了經(jīng)銷商的未來判斷和在這種影響下做成決定的過程,這也是為什么好多大企業(yè)會不惜重金的狂炸糖酒會的原因所在。下面給廠家一些小建議:

  (1)善于利用免費資源來給自己造勢。每次糖酒會都會發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)會印發(fā)很多質(zhì)量上層的宣傳袋,經(jīng)銷商由于剛性需求質(zhì)量好的袋子來裝資料,成了廠家免費的宣傳員,這也是近年廠家都在采用的方法,其中成本較低效果較好的是免費發(fā)放跨肩無紡布袋,這種袋子容量大,可以裝很多的樣品資料,另外跨在肩上,上面印刷的廣告也能夠起到很好的宣傳效果,是流動的廣告載體。

  我廠專業(yè)生產(chǎn)無紡布袋多年,尤其擅長制作這種展會專用跨肩式無紡布袋,聯(lián)系電話/微信:15838231350,歡迎來電咨詢,可免費郵寄樣品。

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  (2)促銷宣傳人員成本已成為糖酒會非常大的成本。盡量合理利用宣傳人員,而要多去花心思研究借力的免費資源。真正能讓經(jīng)銷商留下來的東西才是有效果的東西,不然一場會下來,早已忘得干干凈凈。因為糖酒會是宣傳信息量爆炸的時候,沒有把資料留到經(jīng)銷商袋子里面的,估計回家后就忘得差不多了。

  會前的造勢及宣傳

  (1)這也是目前好多廠家容易忽略的地方,因為經(jīng)銷商要認可一個產(chǎn)品,他不了解這個企業(yè)的方方面面是不會選擇訂貨的,包括企業(yè)實力、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品質(zhì)量、市場政策支持、行業(yè)地位、銷售人員素質(zhì)甚至企業(yè)領(lǐng)導的風采等等多方面因素決定了經(jīng)銷商是否掏錢訂貨的各種考慮。

  (2)在企業(yè)實力允許的情況下,臨近糖酒會期間,大部分的經(jīng)銷商會說,等糖酒會回來再商量是否定奪接產(chǎn)品,這主要是經(jīng)銷商是想看看有沒更好的投資方向,如果廠家能夠抓住這個機會,糖酒會期間聯(lián)絡好經(jīng)銷商,前往會場多了解,給領(lǐng)導多介紹,重視經(jīng)銷商的話,好多經(jīng)銷商就會被感化,從而縮短考慮的時間。

  (3)以糖酒會近幾年的發(fā)展,呈現(xiàn)細分化、同質(zhì)化、多元化的發(fā)展態(tài)勢,酒店也越來越多,而經(jīng)銷商的行程時間主要集中在三、四天的時間里。由于時間和體力的原因好多酒店、房間,仔細搜索、詳談的企業(yè)其實是很少的,這也是現(xiàn)在廠家糖酒會的成本越來越高、效果越來越差的原因。

  會前宣傳主要是宣傳廠家參展的酒店和樓層房間,邀請有意向的客戶光臨來達成銷售合同,糖酒會應該就是企業(yè)實力的展現(xiàn)和簽訂合作的地方。把企業(yè)的信息發(fā)布給有意向的客戶,引起他們的注意,到糖酒會光臨會場,從而達成合作,會前的宣傳洽洽起到了非常重要的作用。



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